Heads_Responde: Fui abordado por dois headhunters para a mesma posição…

Olá. Esse final de semana recebemos um e-mail de um leitor do Blog com um questionamento bastante interessante e que pode ser o mesmo de outras pessoas. Ele me autorizou a compartilhar a situação com vocês.

Leitor

…Estou participando de um processo seletivo através de uma Consultoria de Recrutamento e já estou em fase final de entrevistas no cliente. Já conheci o Gerente de Recursos Humanos, o Diretor da minha área e estamos marcando uma entrevista por Skype com a Diretora que está na Europa. Porém, acabei de receber uma ligação de um outro headhunter de uma outra consultoria me abordando para a mesma posição, na mesma empresa. Isso significa que estou bem no processo? Obrigado.

Heads_Responde

Caro leitor, Isso é comum. Algumas empresas trabalham com mais de uma consultoria de recrutamento ao mesmo tempo, principalmente se estas não cobram nenhum valor na abertura do processo, uma vez que o cliente irá, então, remunerar somente a consultoria que trouxer o resultado esperado.

Para o candidato

Ter sido abordado mais de uma vez para o mesmo processo por consultorias diferentes pode ter várias interpretações. Vamos as possibilidades mais comuns:

  1. Pode ser que a posição tenha sido aberta desde o início com as duas consultorias e a segunda chegou em seu nome somente agora, sendo que  provavelmente não foi avisada pelo cliente de que estão com finalistas vindos da primeira consultoria, por isso a segunda continua com o processo.
  2. Também pode ser que você foi eliminado do processo e o primeiro headhunter ainda não te informou, enquanto isso o cliente já abriu o processo com outra consultoria para ganhar velocidade.
  3. Há, inclusive, a possibilidade de a empresa querer conhecer mais profissionais para comparar com você, finalista, antes de te fazer a proposta de trabalho e, por isso, pediu a outra consultoria que apresentasse novos nomes. Vale dizer que é comum que as buscas por profissionais não se encerra quando se chega a um finalista, pois isso não significa que a contratação deste será bem sucedida.

Leia mais sobre aderência: #2 Profissão Headhunter – Aderência.

Para o cliente (empresa contratante)

Vou aproveitar para comentar que para o cliente essa situação traz mais desvantagens do que vantagens. A maior vantagem é a possibilidade de diminuir o tempo de processo, pois espera-se que se tiver dois consultores dedicados para o mesmo processo os resultados virão com maior velocidade. E, além disso, por se tratar de dois bancos de dados teoricamente diferentes e duas redes de networking distintas, o número de candidatos abordados pode ser bem maior. (Sim, o networking geralmente é bastante diversificado entre os headhunters, mas o banco de dados acaba sendo muito parecido, pois quem está buscando emprego está inscrito em todos os sites, o que faz muito sentido para tal momento de carreira). Na visão do cliente, mantendo-se a qualidade de entrega, com menor tempo e maior base de comparação, significa resultado satisfatório.

Apesar desse lado aparentemente positivo, as desvantagens podem ser maiores e mais difíceis de serem enxergadas. A primeira desvantagem é que se os esforços forem feitos sem estratégia combinada, as consultorias percorrerão caminhos similares e haverá retrabalho. Ao mesmo tempo, quando uma posição é bem trabalhada, todo o mercado fica sabendo, o que gera especulação. Por fim, o candidato abordado mais de uma vez para a mesma posição sente-se em condições de negociar melhor sua contratação (lei da oferta e da demanda).

headhunter

Existe ainda o risco desse projeto não ser prioridade para nenhuma das consultorias, uma vez que junto com este projeto existem outros sendo trabalhados com exclusividade pelos headhunters e, se o prazo de entrega dos dois for o mesmo, provavelmente o que é exclusivo terá vantagens. Por fim, vale mencionar uma questão delicada: Se “quem chega primeiro, ganha”, logo a qualidade pode ser afetada pela pressa em apresentar os candidatos.

Para a consultoria

Posso afirmar que nenhuma consultoria gosta de trabalhar nestas condições, mas também nem sempre esses projetos disseminados são negados. Eles são projetos importantes como todos os outros, mas a não exclusividade do projeto é um critério de desempate caso seja preciso fazer uma escolha.

Quando a consultoria entra em uma concorrência como esta, este projeto não é tido como garantido no planejamento financeiro, pois as chances de ser finalizado por um concorrente é grande, ou pelo menos maior do que se estivesse trabalhando sozinha. Na verdade, ganhar esta concorrência é uma questão de “sorte”, pois ganhará a que entregar um trabalho de qualidade primeiro. E, no nosso mercado, isso está muito relacionado com fatores externos, pois dependemos da disponibilidade de agenda dos candidatos para serem entrevistados, além do interesse do candidato aderente ao perfil. Ou seja, o tempo, em um processo de recrutamento, não é 100% controlado pela consultoria.

Conclusão

De qualquer forma, isso reafirma que você tem, aparentemente, um perfil bastante aderente a posição. Mas cuidado para não inflar o ego demasiadamente e, se realmente receber a proposta, se achar no direito de negociar valores fora do padrão. Isso não te levaria a um bom começo de relacionamento com a nova empresa, que pode não desistir de te contratar, mas te olhará com desconfiança em situações futuras.

Ainda podemos conversar mais sobre o assunto. Estarei sempre disponível.

Se você também tem algum questionamento sobre situações de relacionamento com headhunter, ou sobre dinâmica de processos de contratação, não deixe de enviar sua dúvida para o email camila.donati@headsrh.com.br.

 Grande Abraço

Camila Donati

Uma resposta em “Heads_Responde: Fui abordado por dois headhunters para a mesma posição…

  1. Pingback: Dicas para uma entrevista por Skype de sucesso! | heads | blog

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